Parduoti automobilį savo paties jėgomis gali atrodyti pakankamai sudėtinga, tačiau viskas gali būti daug paprasčiau. Todėl siūlome atlikti keletą paprastų veiksmų, kurie padės kur kas efektyviau parduoti savo automobilį už didesnę kainą.
1. Įsitikinkite, kad jūsų automobilis yra techniškai tvarkingas
Pirmasis žingsnis parduodant automobilį pačiam – įsitikinti, kad jis techniškai tvarkingas: paprastai pravartu atlikti pilną techninę apžiūrą.
Nors daliai transporto priemonių savininkų, kurie planuoja parduoti savo automobilį, gali atrodyti, jog techninė apžiūra ir nustatytų techninių gedimų šalinimas yra tik papildomos ir bereikalingos išlaidos, vis dėlto, dažniausiai šios užduoties atlikimas padeda sulaukti geresnio pasiūlymo.
Todėl jei norite brangiau parduoti savo automobilį ir dar nesate pasirinkę autoserviso, tai galite labai lengvai padaryti pasinaudoję https://carone.app mobiliąja programėle, kuri padės surasti artimiausią autoservisą.
2. Išvalykite ir nuplaukite automobilį
Prieš pradedant ieškoti pirkėjo savo naudotai transporto priemonei, labai svarbu, jog nepamirštumėte jo kruopščiai nuplauti ir išvalyti. Tai galite padaryti tiek patys, tiek ir pasinaudoję profesionaliomis automobilių plovimo paslaugomis.
Atminkite, kad niekas nenorės pirkti estetiškai nepatrauklaus automobilio, juolab, kad purvas gali slėpti tikrąją automobilio būklę. Kuomet automobilis bus tinkamai nuplautas ir išvalytas, potencialūs pirkėjai galės aiškiai matyti, kokį automobilį apžiūri ir jų pirmasis įspūdis greičiausiai bus daug geresnis.
Tačiau nereikėtų pamiršti ir kosmetinių pažeidimų. Jei tai brangus ar aukščiausios klasės automobilis, nubrozdinti ratlankiai ar nedideli įbrėžimai gali atbaidyti pirkėjus. Tuo tarpu, jei automobilis yra žemesnės kainos, tokie išoriniai pažeidimai gali nekelti tiek daug problemų, jei į juos atsižvelgėte nustatydami kainą.
Taigi, turite nuspręsti, ar verta šalinti kosmetinius pažeidimus. Jei tai padarysite, automobilis gali būti vertas daugiau pinigų arba jį bus lengviau parduoti, tačiau vargu ar atgausite visus investuotus pinigus.
3. Padarykite kokybiškas automobilio nuotraukas
Padarykite nemažai automobilio nuotraukų iš visų kampų. Darykite tai dienos šviesoje, geriausia – esant geram orui.
Nepamirškite nufotografuoti salono ir pagalvokite apie galimybę padaryti nuotraukų iš bagažinės ir po variklio dangčiu. Taip pat labai svarbu pasukti vairą į tiesią padėtį ir įjungti variklį, kad pirkėjai aiškiai matytų prietaisų skydelio piktogramas ir jūsų automobilio informacinę bei pramoginę sistemą.
Nufotografuokite visą automobilį iš gana arti, kad potencialūs pirkėjai susidarytų vaizdą apie automobilio būklę. Tačiau nemanykite, kad reikia nufotografuoti kiekvieną mažytį įlenkimą ir įbrėžimą.
4. Sukurkite patrauklų skelbimą
Dauguma svetainių automatiškai užpildo tokią informaciją, kaip automobilio markė ir modelis, kai įvedate savo registracijos duomenis. Tačiau labai svarbu patikrinti, ar ši informacija teisinga.
Automobilių skelbimų portaluose taip pat yra galimybė pateikti išsamų aprašymą apie parduodamą automobilį. Neišsiplėskite, bet pateikite bendrą informaciją apie automobilio būklę ir jo istoriją. 50-75 žodžių ilgio skelbimas laikomas „optimaliausiu variantu“.
Būkite sąžiningi apie savo parduodamą automobilį, bet nenuvertinkite jo. Neturėtumėte gaišti nei savo, nei potencialių pirkėjų laiko. Jei yra kas nors, ką pirkėjas greičiausiai norės suremontuoti, nuo pat pradžių apie tai kalbėkite atvirai.
5. Planuokite automobilio apžiūras
Paprastai patogiausia automobilio apžiūras planuoti šalia savo gyvenamosios vietos, o kadangi tokiu atveju būtumėte jums pažįstamoje aplinkoje, jaustumėtės komfortiškiau, kai ateitų metas pereiti prie derybų etapo.
Pirkėjai gali nuspręsti su savimi atsivesti žmogų, kuris nuodugniau patikrintų transporto priemonę. Jie taip pat gali prašyti transporto priemonę nuvežti į autoservisą, kuriame būtų atlikta išsamesnė techninė apžiūra.
Kita vertus, prieš atvykstant potencialiam pirkėjui, greitai apžiūrėkite automobilį ir įsitikinkite, kad nėra akivaizdžių problemų, apie kurias nežinojote. Ar automobilis švarus? Ar jis gerai užsiveda, ar išvažiuojant nekyla jokių problemų?
Žinoma, turėtumėte potencialiam pirkėjui suteikti galimybę pačiam apžiūrėti automobilį. Taip jie jausis patogiau, o jūs išvengsite nepatogaus stovėjimo šalia, kol jis tikrins, pavyzdžiui, automobilio kėbulą.
6. Pasiūlykite atlikite bandomąjį važiavimą
Bandomasis važiavimas yra pardavimo proceso dalis ir dažnai yra ženklas, kad pirkėjui patinka tai, ką jis mato. Tačiau turite įsitikinti, kad jūsų automobiliu besidomintis žmogus turi vairuotojo pažymėjimą, kurio privalote paprašyti prieš jam atsisėdant už transporto priemonės vairo.
Be to, jūsų automobilio draudime turėtų būti įtraukta sąlyga, jog transporto priemonę gali eksploatuoti ir kitas asmuo. Priešingu atveju bandomojo važiavimo metu įvykus autoįvykiui, susidurtumėte su dideliais nepatogumais ir papildomomis išlaidomis.
Jei įmanoma (tai priklauso nuo to, kur gyvenate), pasistenkite, kad potencialus pirkėjas pasivažinėtų įvairiais keliais, leisdami jam pasiekti 60 arba 70 km/val. greitį, priklausomai nuo greičio apribojimų. Tam turėtų pakakti maždaug 20 minučių.
7. Susitarkite dėl kainos
Derybos yra neišvengiamos, todėl turėtumėte iš anksto apie tai pagalvoti. Svarbiausia galvoje turėti maksimalią sumą, kurią esate pasirengę sumažinti – nuo dviejų iki 10 proc. prašomos automobilio kainos, priklausomai nuo jo vertės.
Leiskite pirkėjui pateikti savo pasiūlymą ir pradėti derybas, o kai jis tai padarys, elkitės užtikrintai. Žinoma, galite sumažinti kainą, kad ji būtų artimesnė pirkėjo pageidaujamai, bet nesielkite pernelyg desperatiškai.
Jei negalite susitarti dėl abiem pusėms priimtinos sumos, nesijaudinkite, kad potencialus pirkėjas gali atsisakyti sudaryti sandorį. Atminkite, kad kas nors kitas gali paskambinti dėl jūsų automobilio tą pačią akimirką, kai su juo atsisveikinsite.
8. Susitarkite dėl apmokėjimo
Radote pirkėją ir susitarėte dėl kainos? Kaip norite, kad jums būtų sumokėta? Galite pasirinkti iš kelių variantų – apmokėjimo grynaisiais pinigais ir bankinio pervedimo.
Apmokėjimas grynaisiais pinigais
Tai vienas iš saugiausių būdų gauti apmokėjimą. Atidžiai perskaičiuokite grynuosius pinigus – jei įmanoma, paprašykite, kad kas nors už jus du kartus patikrintų gautą pinigų sumą.
Bankinis pervedimas
Tai gali būti paprasčiau nei imti grynuosius pinigus, tačiau perlaidai gali prireikti laiko. Pirkėjas gali naudotis banko programėle, internetine bankininkyste arba apsilankyti savo banko skyriuje, kad atliktų pinigų perlaidą į jūsų sąskaitą, tačiau neleiskite jam išvažiuoti su jūsų parduotu automobiliu, kol savo sąskaitoje nematysite pinigų.
9. Užbaikite sandorį
Kai visos sudėtingiausios užduotys bus išspręstos, ateis metas sutvarkyti dokumentus. Jums reikės pasirašyti automobilio pirkimo-pardavimo sutartį dviem egzemplioriais. Todėl kartu su savimi turėkite visą reikalingą informaciją, kurios prireiks sutarties pildymui.
Galiausiai beliks informuoti „Regitra“ įmonę apie atliktą sandorį ir išregistruoti savo parduotą transporto priemonę. Visą tai galėsite atlikti naudodamiesi internetu. Kai pasirašysite pardavimo sutartį, beliks tik perduoti raktelius ir atsisveikinti su savo automobiliu. Nepamirškite perduoti pirkėjui automobilio istorijos dokumentus, taip pat visus „priedus“, pavyzdžiui, ratų užraktus, veržlių adapterius ir atsarginius raktelius.
REK-20396
